每个人跟进客户标准不一样，这里根据业务能力比较强的几个人习惯，通过CRM这里做个统一落实，方便自己跟进，也方便跟负责人同步

1、通过报价，我们能知道手上有多少销售额，能预判下一周，或者下一个月业绩如何；

2、通过功能，方便自己跟队长还有负责人了解客户，跟近时还有没有其他解决方案；

3、通过电话，比较直观方便联系，如果搞不定的客户上一级直接就能跟进，没有中间环节，节省时间

4、通过时间，可以把握进度，知道客户找不着急，如果单价高又着急，我们的队长跟负责人或者公司这面，就要有人重视了，协助解决，给客户能接受的方案，自己成交不了不要独自面对（客户跟进认证而道远，需要互联人用心对待每一位来之不易的客户）

正常成交客户流程：功能→资质→报价→时间→案例→铺垫→电话→合同