乡镇外卖跑腿市场运营方案

乡镇市场分析

十五年前一场著名的百团大战结束后，美团饿了么平台获得巨大成功全国遍地开花，如今商业模式非常成熟，运营也非常简单，现在只需要找到一个既人多又没有美团饿了么的地方，按美团的模式做一遍就行， 放眼整个商圈，除了大学市场乡镇就非常符合这个要求，因为目前美团饿了么承包商服务范围都是县城，

乡镇市场小又分散，一般没有竞争对手，加上这几年商业下沉，很多品牌都开到了乡镇，特别是品牌比较多的乡镇，说明经济还是可以的

市场没问题，商业模式也没问题，下面就一个字干就完了。

盈利模式

1、 外卖商家扣点15-20%，这个需要谈或者资源互换，如果镇上有些初中跟高中部，或者工厂之类的商圈外卖单量一般都还是可以的，转化率正常是有效人口20%左右（如果当地都是老人跟儿童，也没什么品牌就不要干了，不要问为什么）

2、 收客户配送费正常时2.9元/单：（不要超过3元，贵了影响客户下单）

3、  想要做好光搞外卖肯定不行的，其实更多的收入来源是特殊场景需求

比如，红白事集中采购（酒水、食材、礼品）这一块利润就相当丰厚，一次量也大。

还有、给村里面提供，平台生鲜日用品订单配送、快递代取。集中送到村里小店就行

最后就是乡镇小商户的批发代购（如县城到乡镇的货物转运，代买代送）一些汽车修理店，代拿配件之类的，一单10-100不等根据距离，重量、大小算，都是很好的生意

开销

1、骑手跑腿费2-3.5元/单：（根据商圈远近，如果太远可以采用二段式物流，一个人集中取，另一个人送）

运营方案

1、 组建团队：前期1-3个人，每人给点股份，前期收入主要是跑腿费和后期分红。

主要工作，闲的时候推广商家入驻，推广用户平台下单，忙的时候跑腿，

第二个月开始，培养个负责人，用来维持正常运转，团队安顿好后，其余时间可以去做一些增值服务跟拓展其他乡镇

2、 推广商家：好谈的先入住，特别是生意好的，有个5家以上餐饮、一家奶茶，一个超市，就可以推广了，其他的慢慢谈，平台运转起来后早晚都会入驻，后期汽车修理保养，卖保险，理发、洗浴，在这个平台里面都可以干

3、 建群：推广的过程中把人全部拉到群里，进行管理，平时发发特价、新品或者活动，跟广告之类的，保证当地用户资源都在自己手上

退出机制

1、 时机选好：生意最好的时候开始转让，一般都是里面入驻的商家，跟当地有想法的人

2、  估值：一般是3-12个月销售额，具体看怎么谈（建议转让给生意比较好的商家，他更明白你平台的价值，也能更好延续经营）

总结

乡镇外卖跑腿，更像是一个本地化资源整合平台，可以把当地的人货场都整合起来，能挣钱的事情都能干，因为运营成本低，场地自己家，人工成本也很低，平时服务的时候再通过短视屏，坚持每天发送一下工作内容，很快就能在当地推广开

有了人脉资源后，就可以向线下延伸，比如集中给村里的小店还有商超供一些比热销利润高的产品，思路打开敞开了干

如果你现在没什么事情做，想要回乡创业，系统发展这么多年，早已技术平权，功能强大，也不用投入多少钱，真心觉的可以试一下，敢为人先，不尝试哪有机会！